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Analyse-und Evaluationshilfen

Messetraining / Netzwerktraining

Erfolgreich Kontakte knüpfen und

Netzwerke aufbauen

Schöpfen Sie das Kontaktpotential von Messen voll aus! Gute Kundenbeziehung ist die wichtigste Voraussetzung im Verkauf. Oft sind es nur Kleinigkeiten, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Messen sind Kontakt- und Kommunikationsplatformen, welche mit qualifiziertem und engagiertem Standpersonal, den Eindruck eines Unternehmens nachhaltig prägen.

Erfolgreicher Verkauf basiert auf einer längerfristigen Partnerschaft. Dies erfordert eine genaue Bedürfnisanalyse und den Aufbau eines Netzwerks. Die innere Einstellung und Fähigkeit, offen auf Menschen zu zugehen und mit möglichen Einwänden professionell umzugehen, sind hier matchentscheidend. Die Souveränität und Sicherheit des Verkäufers mit Geschäftspartnern sind das Aushängeschild einer jeden Firma.

Nutzen des Messetrainings

. Bewusstes Auftreten und wissen worauf es ankommt beim ersten Kontakt
. Beherrschen des Verkaufsprozesses und der optimalen Vorbereitung
. Vertiefte Fähigkeiten für professionelle Präsentationen
. Kompetenter Umgang mit Einwänden, Vorwänden, schwierigen Situationen
. Gesteigertes Selbstvertrauens, verbesserte Verhandlungsführung an der Messe
. Wissen, wie man Verkaufsgespräche strukturiert, aufbaut und führt
. Schnelles erkennen und erweitern der Kundenbedürfnisse
. Klarheit über innere Einstellung, Konzentration auf Erfolg und Partnerschaft

Messetraining Haupt-Prozessmodule

(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)

Kommunikation
. Auftreten und erster Kontakt
. Professionell und überzeugend vor Gruppen und Einzelpersonen präsentieren
. Fragetechniken, um Bedürfnisse zu erkennen und zu vergrössern
. Aktives Zuhören als Zeichen von Achtung des Gegenübers
. Vorstellungs-Filter und ihre Wirkung auf die zwischenmenschliche Kommunikation
. Mit Höflichkeit und Zielstrebigkeit beim ersten Kontakt an der Messe zum Termin
. Netzwerke etablieren und vergrössern

Einwands- und Konfliktbewältigung
. Sich engagieren und eine gütliche Win-win Lösung erzielen
. Souveränität und Sicherheit im Umgang mit Konflikten und Einwänden
. Techniken und Taktiken in schwierigen Situationen
. Das Reklamationsgespräch als Chance zur Vertiefung der Kundenpartnerschaftrschaft

Messetraining Dokument und weitere Informationen auf Ihr E-mail zusenden lassen.

Wir bieten Messetrainings an, wo auch immer Sie sind. In den schweizerischen Gross-Städten z.B.: Messetraining Zürich | Messetraining Bern | Messetraining Bern Messetraining Basel | Messetraining Luzern | Wo auch immer Ihre Wünsche zählen. Natürlich führen wir auch firmeninterne Messetraining und Messe-Coachings durch.